Sobre Oscar
Oscar Jaimes, coach comercial y consultor de PyMEs.
Entreno a las personas que venden, operan y cobran en empresas que crecieron más rápido que su estructura, y dejo el método funcionando con su equipo.
Oscar JaimesConsultor y coach comercial
Quién soy
Del pedido a la entrega y al cobro.
Soy Oscar Jaimes. Tengo un MBA y me especializo en comercio internacional, logística y cadena de suministro. Llevo más de 20 años dirigiendo áreas comerciales y unidades de negocio en empresas de salud, herramientas industriales, construcción y distribución.
He tenido más de 1,500 personas a mi cargo y he dado mentorías en más de cinco países. Hoy dedico esa experiencia a entrenar a asesores, gerentes, KAMs y equipos de cobranza de PyMEs de manufactura, distribución, comercio B2B, construcción y logística.
Mi trabajo es encontrar dónde se pierde el margen, entrenar a las personas que pueden recuperarlo y dejar el método funcionando con tu equipo.
Una empresa no necesita otro reporte; necesita que el proceso funcione el lunes.
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En persona
Trabajo en tu planta y en tu oficina, con la gente que hace la operación.
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Con indicadores
Medimos el punto de partida y el resultado, con datos de tu empresa.
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El método se queda
Tableros, manuales y capacitación para que tu equipo lo sostenga sin mí.
Resultados
Lo que ya he logrado al frente de equipos comerciales.
- Ventas en tres países
- +35%
- Con 12% más de margen de utilidad, en el sector salud: México, Colombia y Chile.
- Meses para sanear una cartera
- 10
- Con renegociación de deudas y disciplina de cobranza.
- Ventas tras implantar un CRM
- +26%
- Seguimiento de proyectos, clientes y prospectos con 10 vendedores en la República.
- Rentabilidad con indicadores
- +7%
- Midiendo rentabilidad, ventas, cobranza e inventarios; las ventas crecieron 20%.
Resultados de mis puestos como gerente comercial y gerente general, de 2002 a hoy.
Cómo trabajo
Cuatro reglas que no negocio.
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Primero los datos
Antes de proponer, mido: pedidos, entregas, inventario, cobranza y margen.
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Pocas prioridades
Tres cambios bien hechos valen más que un plan de cuarenta acciones.
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Con tu equipo
Las soluciones se diseñan con quienes las van a operar.
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Resultados medidos
Cada proyecto arranca con indicadores acordados y cierra con su medición.
Así se aplican en la Metodología Quilla.
Conoce la metodologíaSiguiente paso
Empecemos por un diagnóstico de ventas de 45 minutos.
Revisamos cómo vende, opera y cobra tu empresa, y te llevas tres prioridades claras, decidas o no trabajar conmigo.
- Sin costo y sin compromiso
- En línea o en tu empresa
- Cupo limitado al mes