Servicio 01 · Para tu equipo comercial
Entreno a tus asesores y gerentes para vender con margen: con tu cartera real, en tu empresa y con seguimiento en campo.
Asesores de ventas · Gerentes · KAMs · En grupo o uno a uno
Síntomas
Mis vendedores solo saben bajar el precio.
Cuando no hay argumentos de valor, el descuento es la única herramienta.
Cada asesor vende a su manera.
Sin un proceso común, los resultados dependen del talento de cada quien.
Mi mejor vendedor ahora es gerente… y sigue vendiendo.
Lo ascendieron, pero nadie le enseñó a dirigir un equipo.
Ya tomamos cursos y nada cambió.
La capacitación de catálogo no se conecta con la cartera ni con los clientes reales.
Método
Paso 01 · Observar
Acompaño visitas, llamadas y juntas para ver cómo vende hoy tu equipo.
Paso 02 · Medir
Margen por vendedor, descuentos, tasa de cierre y cartera: el punto de partida.
Paso 03 · Entrenar
Talleres prácticos y sesiones uno a uno con casos de tus clientes y tus productos.
Paso 04 · Acompañar
Seguimiento en campo y en la junta comercial hasta que el hábito se instala.
Paso 05 · Medir otra vez
Comparamos contra la línea base y ajustamos el plan con la dirección.
Lo que trabajamos
No es un temario: elegimos solo las que hoy limitan tus resultados.
Son las 20 competencias de la Metodología Quilla.
Conoce la metodologíaFormatos
La duración final se ajusta en el diagnóstico, según el tamaño del equipo y lo que necesita.
01Uno a uno
«Para destrabar a una persona clave: un asesor, un KAM o un gerente.»
Sesiones individuales sobre retos reales de su cartera, con acciones concretas entre una sesión y otra.
02Equipo comercial
«Para que todo el equipo venda con el mismo método.»
Talleres prácticos y acompañamiento en campo con tu cartera: argumentos de valor, negociación sin descuento y seguimiento.
03Gerencia
«Para que tus gerentes dirijan en lugar de operar.»
Juntas comerciales, coaching a su equipo, metas e indicadores compartidos con operación y cobranza.
Entregables
Por persona, con lo observado en campo.
Las competencias a trabajar y cómo se van a medir.
Guiones, formatos de seguimiento y un tablero comercial con tus datos.
Indicadores antes y después, revisados con la dirección.
Experiencia
Resultados de mis puestos como gerente comercial y gerente general, de 2002 a hoy.
Ejemplo ilustrativo
Cada vendedor registraba sus pedidos a su manera y los descuentos se negociaban sin una regla.
Observación en campo, taller de argumentos de valor y negociación, política de descuentos y una junta comercial semanal con cuatro indicadores.
Un proceso comercial común, descuentos con autorización y un tablero que el gerente revisa cada semana con su equipo.
Ejemplo ilustrativo del método, no es un caso real. Los casos reales se publicarán con autorización de cada cliente.
Preguntas frecuentes
No. Cada programa se diseña para tu empresa y se trabaja con tu cartera real.
Sí. El formato uno a uno es para un asesor, un KAM o un gerente clave.
Grupos pequeños, para que todos practiquen. Lo ajustamos según el tamaño de tu equipo.
Sí. Al terminar, cada participante recibe una constancia con el nombre del programa, la duración y los temas que trabajó.
Siguiente paso
Revisamos cómo vende, opera y cobra tu empresa, y te llevas tres prioridades claras, decidas o no trabajar conmigo.